行稳致远，总是藏于坚持当中。也不知道坚持了多久，读书，好像一直在进行；亦不知道分享了多少次，碰撞，似在不经意之间。11月2日9时，还是在那个熟悉的地方——东门总校，鼎一学校的老师们继续着一项平凡却又不可或缺的“工作”——读书学习。今天，南门校区覃帆老师分享艾.里斯书籍《二十二条商规》。

《22条商规》将定位理论总结成22条简单易懂的商业定律，成为美国 CEO“最怕竞争对手读到的商业奇书”。通过阅读这本书，读者将知道在商业竞争中，有哪些重要的定律值得遵循，从而获取在商业竞争中成功的秘诀。覃老师着重介绍了其中的4条。

市场营销中的根本是认知。因为人们的所有行为都是由大脑的认知来支配的，换句话说就是思想决定行动，那么市场中所有购买行为肯定同样也是人们大脑的认知来驱动的。人们只会相信自己的认知，只会根据自己的认知来做事。而人们的认知又会受外界诸多因素的影响，最终形成的认知就并不一定是客观事实。所以客观事实不起决定性作用。

通过把焦点聚集在一个简单的词语或概念上，你就能使自己的产品迅速深入潜在顾客心智中。而最有效的聚焦代名词应该是简洁的能体现优势的词语。不管这个产品是多么复杂、不管市场需求是多么变幻莫测，集中于一个代名词或一种优势总比两个、三个甚至四个代名词或优势更强。

别人已经使用的聚焦代名词最好不要去抢。因此当你的竞争对手已经在潜在顾客心智中拥有一个代名词或定位时，你若再想拥有同一个代名词，将是徒劳无益的。

酒精效应，从化学原理上讲，酒精是一种很强的抑制剂。但是在短时间内，通过对人们压抑神经系统的抑制，酒精又发挥了兴奋剂的作用。很多市场营销活动都表现出同样的现象：长期效果与短期效果正好相反。所以短期内，促销能增加公司的营销额。但从长期来看，促销只会减少公司的营销额，因为它教会顾客不要在“正常”价格时买东西。

分享结束后，老师们纷纷就覃老师所讲内容做理解补充。任校长谈到：“鼎一学校创办至今，就以语文学科为根基，聚焦语文，打造语文核心竞争力，树立语文学科特色品牌！”邀请嘉宾——智学时刻的何爸进一步补充到：“教育是一种唤醒，而教育的内核即是教育教学质量，鼎一确应以语文学科为特色，聚焦语文，但更应发挥语文学科培育思想，启迪智慧的重要作用。”

“行到水穷处，坐看云起时”，鼎一坚持着自己的坚持，行稳致远，海阔天空......